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破解传统营销模式引爆公司业绩实现逆增长

文章出处:原创责任编辑:管理员人气:1936发表时间:2021/7/5 9:50:49 【

模式一、业务员模式:

 业务员模式是什么意思呢?三个“加号”加在一起,知道、接触和卖产品。

强调一遍,业务员模式=知道+接触+卖产品;流程作业,靠人来实现的模式。

传统的业务员模式,不管是推送广告也好;还是陌生拜访也好;还是跟别人发短信也好;还是找客户的资料也好……。

 1、首先你要做的第一个动作是,你要知道客户,然后让客户知道你?

2、然后再跟他接触,去做陌生拜访,最后是什么?

3、最后是卖产品给客户。那这样的流程,只适用于一般的基础业务员,所以这个你不详细的去探讨。

其实这种模式所有的大伽都经历过的,马云当初提着电脑去给客户销售;阿里铁军也是如此模式。这些资料互联网上是可以找到的。

今后我们这个圈子里面,你不要走业务员模式,ok?

模式二:营销人模式

有点销售功底的人,很多人学习的基本上在这个层面;不管是鱼塘或鱼饵营销,还是事件营销,还是赠品营销,联盟营销、交际营销,各种各样的策略……包括:定位、定价、包括二合一布局、成交主张、超级赠品、系统打造……都属于第二个层面叫做营销人模式。 

营销人模式要做什么事情呢?

1、你知道信任是成交的第一前提,信任也是成交的第一个筹码,那你先打造的就是信任,当你建立了强有力的信任之后,构建庞大的“数据库”基数。

2、针对这些“数据库”的基数,基于鱼塘进行促销、卖产品,这就是传统的营销模式都在做这个动作,想尽一切办法让对方信你。

3、信任基础有了,抓取大量的数据进入数据库,然后进行培育之后。再是给予价值,然后销售产品。核心:抓潜+培育+成交=营销人模式。

当然这种营销模式是可以借助网络营销推广来进行实现的。

总结:业务员模式趋向于手动式,营销人模式趋向于自动式。

更牛B的模式:“裂变模式、神级模式……”有机会再跟你讲!

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